Par Brittany Henneberry, thomasnet.com

Le choix de la meilleure certification d'entreprise appartenant à une minorité pour votre entreprise dépend des besoins de vos clients potentiels. Il est également important d'utiliser correctement votre certificat pour vous démarquer de vos concurrents sans faire une mauvaise première impression.

Pour ce guide sur le choix, la demande et l'utilisation de votre certification, nous avons rencontré Ade Solaru, le PDG de SupplierGATEWAY qui est également afro-américain. SupplierGATEWAY est une société de gestion de logiciels de chaîne d'approvisionnement perturbatrice qui publie ouvertement ses prix pour son logiciel à déploiement instantané. L'équipe de Solaru a de l'expérience avec plusieurs certifications détenues par des minorités. Outre les certifications de SupplierGATEWAY, ils ont également créé leur propre programme de certification appartenant à des minorités pour permettre à davantage d'entreprises de franchir la barrière de la certification. Solaru s'est assis avec nous pour partager son expérience dans la recherche, l'obtention et l'utilisation efficace de certifications appartenant à des minorités.

Qu'est-ce qu'une entreprise appartenant à des Noirs ?

Une entreprise appartenant à des Noirs est une entreprise détenue, exploitée et contrôlée à au moins 51 % par un ou plusieurs Noirs. Pour cette raison, il est possible d'avoir des propriétaires d'autres races, mais ils ne peuvent avoir qu'un contrôle minoritaire dans l'entreprise. Les exigences supplémentaires pour être admissible à cette certification dépendront de l'organisation qui accorde la certification. La certification Minority-Owned est décernée aux entreprises qui prouvent qu'elles répondent aux critères, et la propriété noire est l'un des sous-groupes qui relève de la catégorie "Minority-Owned".

Alors que certaines organisations proposent des certifications spécifiquement pour les entreprises appartenant à des Afro-Américains, de nombreuses autres certifications sont ouvertes aux membres de plusieurs groupes historiquement défavorisés dont les propriétaires d'entreprises noires peuvent profiter. Nous reviendrons plus en détail sur les types de certification disponibles plus loin.

Pourquoi obtenir une certification d'entreprise appartenant à une minorité ?

Selon Solaru, l'obtention de la certification est importante pour votre entreprise, car elle la rend plus attrayante pour les clients actuels et potentiels. "Comme un monsieur me l'a dit, 'J'étais noir quand je me suis réveillé ce matin, je suis noir maintenant, et je serai probablement noir quand je vais dormir ce soir.' « dit Solaru. "Je n'ai pas nécessairement besoin d'une certification pour le prouver."

De nombreuses entreprises veulent des fournisseurs avec des certifications détenues par des minorités parce qu'elles ont des programmes et des initiatives liés aux objectifs de diversité et d'inclusion. Plus précisément, ils ont des objectifs sur le montant qu'ils souhaitent dépenser auprès de divers fournisseurs. Pour s'assurer qu'ils sont inclus dans leurs chaînes d'approvisionnement, ils doivent vérifier que votre entreprise est diversifiée ou détenue par une minorité. Être certifié rassure les clients actuels et potentiels sur le fait que votre entreprise est véritablement une entreprise diversifiée.

Les initiatives de diversité et d'inclusion gagnent en popularité, en particulier au cours des dernières années. Par exemple, Amazon a commencé à présenter des entreprises appartenant à des minorités qui répondent à la demande des consommateurs pour des achats plus inclusifs. Cette demande de diversité a également augmenté dans l'espace B2B. SupplierGATEWAY a constaté une forte demande d'entreprises certifiées diverses et appartenant à des minorités dans le cadre de son travail de chaîne d'approvisionnement, ce qui explique en partie la raison pour laquelle il a créé la Enhanced Digital CertificationTM. fournisseurs diversifiés à l'échelle mondiale, afin d'accroître leur diversité, leur équité et leur inclusion dans le monde entier.

En dehors du secteur public, une certification permet à votre entreprise de vendre au gouvernement. Le gouvernement à tous les niveaux met de côté des pourcentages spécifiques de ses dépenses pour divers fournisseurs appartenant à des minorités. Puisqu'il s'agit de l'un des plus gros consommateurs de l'économie, il utilise l'argent des contribuables pour être inclusif et encourager la croissance économique des entreprises traditionnellement défavorisées.

Cependant, savoir ce qu'est et n'est pas la certification est essentiel. Beaucoup confondent les avantages de l'adhésion à des organismes de certification avec la certification elle-même. Bien que vous deviez essayer de profiter des ressources offertes par ces organisations si vous êtes éligible, les avantages tangibles ne vous parviendront pas automatiquement. Selon Solaru, « Certification signifie certification. Pour développer votre entreprise, vous devez vous rendre service et accéder à des ressources, des capitaux et des conseils. »

Cela étant dit, dans le climat actuel, une certification d'entreprise appartenant à des Afro-Américains peut être un excellent outil pour différencier votre entreprise lorsqu'elle est présentée comme un bonus à l'excellent travail que votre entreprise fait déjà. "Il existe de nombreuses options [pour la certification]", déclare Solaru. "Suivez-en un, ne laissez pas cela vous empêcher d'entrer dans le jeu."

Obtenir une certification d'entreprise appartenant à une minorité

Être certifié en tant qu'entreprise détenue par une minorité "n'a pas besoin d'être l'Inquisition espagnole", déclare Solaru. Le processus est conçu pour fournir l'assurance que votre entreprise est ce que vous dites qu'elle est. Il existe un large éventail de certifications parmi lesquelles choisir. Votre choix doit être basé sur le type de certification que vos clients et clients potentiels acceptent comme preuve de propriété minoritaire.

Le meilleur conseil de Solaru ? Préparez tous vos documents lorsque vous postulez afin de pouvoir facilement prouver que vous possédez et gérez l'entreprise. Ne faites que des déclarations que vous êtes prêt à sauvegarder. Quelle que soit la certification pour laquelle vous postulez, toutes ont besoin d'une preuve que vous êtes ce que vous prétendez être.

Types de certifications d'entreprises détenues par des minorités

Les types de certifications d'entreprises appartenant à des minorités vont des autocertifications du gouvernement fédéral aux certifications d'organisations commerciales plus coûteuses en passant par les certifications locales pour les petites entreprises. SupplierGATEWAY lui-même maintient plusieurs certifications car ses clients cibles - moyennes et grandes entreprises - peuvent avoir des préférences différentes. Cependant, étant donné que toutes les entreprises n'ont pas le temps et l'argent pour le faire, Solaru conseille aux entreprises d'être stratégiques quant à ce qu'elles appliquent et maintiennent. Les options incluent :

• Autocertification du gouvernement fédéral. Auto-certification en tant que petite entreprise défavorisée est gratuite et relativement simple - vous faites simplement une attestation au gouvernement que c'est ce qu'est votre entreprise. Cela prend de quelques jours à quelques semaines. Cependant, certains clients voudront une certification avec des contrôles plus stricts, il est donc important de savoir ce que vos clients recherchent avant de postuler.

• 8(a) désignation de la Federal Small Business Administration. Pour les entreprises intéressées à faire affaire avec le gouvernement fédéral, Statut 8(a) permet aux petites entreprises défavorisées de soumissionner pour des achats fédéraux qui leur sont spécifiquement réservés, ce qui représente 5 % de leurs achats totaux. Les Etats Unis Ministère des Transports a un statut similaire pour les petites entreprises et les entreprises défavorisées qui peuvent être demandées gratuitement.

• La certification Minority Business Enterprise de NMSDC. C'est l'une des certifications les plus traditionnelles, et pour ces types de certifications, cela peut prendre trois mois lors de votre première demande. Les recertifications, cependant, ne prendront que quelques semaines. Les certifications traditionnelles peuvent aller de 350 $ à 1500 XNUMX $ par an, selon la taille de votre entreprise, mais la plupart de ces organisations suivent des structures de tarification similaires.

• Certification numérique améliorée (EDC) de SupplierGATEWAY. Les EDC a été créé pour répondre à la demande de divers fournisseurs et aider un large éventail de propriétaires d'entreprise à obtenir la certification. La certification prend environ 15 minutes et coûte 25 $ pour un an ou 70 $ pour trois. Il couvre également plusieurs statuts, donc si vous êtes une femme noire LGBTQ+ qui dirige une entreprise, tous ces statuts sont couverts par une seule certification.

• La certification d'entreprise appartenant à des Noirs de US Black Chambers Inc. Cette certificat prend environ une demi-heure à compléter et une visite supplémentaire du site, la certification étant accordée après environ un mois. C'est aussi gratuit.

• Les certifications nationales et locales sont également répandues. États dont Idaho, New York, État de la Georgieet Wisconsin tous ont des certifications d'entreprises appartenant à des minorités, ainsi que des gouvernements locaux comme les villes de Los Angeles, Colombet Nouvelle Orléans. Vous pouvez vérifier votre propre gouvernement d'état et de comté pour voir s'il existe une certification dans votre région.

• D'autres certifications sont disponibles si vous êtes membre d'autres groupes défavorisés (comme un vétéran, une femme, un handicapé ou LGBTQ+). Vous pouvez consulter notre guide sur le importance de la diversité des fournisseurs pour une liste des organisations qui offrent diverses certifications. Comme mentionné précédemment, vous pouvez également certifier votre entreprise comme appartenant à des Noirs et tout autre groupe dont vous pourriez faire partie simultanément avec l'EDC de SupplierGATEWAY.

Tirer parti de votre certification

La chose la plus importante à retenir lorsque vous tirez parti de votre certification est qu'être certifié ne vous apportera pas d'activité en soi. Vous devez toujours vendre ce que le client recherche et livrer votre produit.

"Je suis le dirigeant d'une entreprise technologique et je suis afro-américain", déclare Solaru. «Je fais toujours attention à ne pas dire que je suis une entreprise appartenant à des Afro-Américains, car mon logiciel ne se soucie pas de mon apparence. Les clients ne s'en soucient pas non plus, mais sont agréablement surpris de découvrir que SupplierGATEWAY est détenu et certifié majoritairement par des Afro-Américains. C'est une coche pour eux.

Cela étant dit, votre certificat peut toujours être un élément de différenciation crucial que vous pouvez utiliser pour attirer l'attention des clients potentiels. La demande de fournisseurs appartenant à des minorités a considérablement augmenté et votre certification ajoute une valeur supplémentaire à ce que vous proposez. Vous devez déterminer comment maximiser l'effet de levier que vous procure la certification, mais vous devez également savoir quand et comment en parler. Il est essentiel de pouvoir lire dans la pièce. ne pas conduire à être certifié ; vous risquez de faire mauvaise impression.

Être afro-américain « de manière inattendue » signifie que « les gens pourraient vous écouter pendant quelques secondes de plus. Alors faites en sorte que tout ce que vous dites ait un impact et assurez-vous que le message est bien diffusé. Solaru ajoute : « Si être afro-américain vous donne une milliseconde supplémentaire pour capter l'attention des gens, utilisez-la, puis prouvez aux clients potentiels qu'il était idiot pour eux de ne pas vous avoir considéré en premier lieu. Les gens agissent en fonction de leurs propres intérêts. Si vous êtes bon dans ce que vous faites, vous allez grandir et prospérer.

Solaru a vu des préjugés implicites se produire en tant que propriétaire d'entreprise, mais il se concentre également sur la diffusion du message sur ce que propose son entreprise. "Je dois doubler et tripler l'excellence, car la barre est très haute. Je vais sauter plus haut que n'importe quelle barre que quelqu'un place devant moi. Et c'est pourquoi nous devons être techniquement excellents. Nous devons être intrépides dans ce que nous faisons. » En fin de compte, ajoute Solaru, « mis à part les revers, ne laissez pas ces choses influencer votre stratégie, vos objectifs, vos rêves et vos aspirations. Parfois, être Noir peut vraiment fonctionner pour vous et parfois cela fonctionne contre vous, mais cela ne change pas la mission principale que vous avez. Le passé « ne limite pas ce que je peux réaliser. L'histoire appartient au passé, mais mes objectifs et mes aspirations sont tournés vers l'avenir.

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